球墨铸铁管厂家 “本钢牌”球墨铸管国内外市场双线开花
日前，本钢集团北营铸管公司新产品水泥衬层表面涂覆环氧树脂新型管产品首次出口菲律宾，在国际市场中展露新姿。与此同时，在新疆首批试用的球墨铸铁管经检验完全合格，与用户正式签下万吨合同，并开始陆续发货。在持续低迷的铸管市场中，“本钢牌”铸管实现了国内外双线开花。
今年，球管市场竞争愈加激烈，铸管公司清醒认识到，简单化一的常规品种，不会给企业带来更大的经济效益，必须在研发新品种，拓展新领域，打造品牌的同时，不断加强销售队伍建设，增强市场营销能力，双管齐下，才能全面提升企业的市场竞争力。他们本着“你无我有、你有我新、你新我特”的创新理念，不断研发新品种。公司确定了“以销定产和市场需求”为主导的思想，专门制订了新产品研发计划，成立了新产品研发小组，结合市场需求和用户反馈，确定了水泥衬层表面涂覆环氧树脂、水泥衬层表面涂覆白色环氧陶瓷等6个新项目。
在研发过程中，水泥衬层表面涂覆环氧树脂和白色环氧陶瓷等项目，均属于球墨铸铁污水管系列高附加值防腐产品，具有成本低、耐酸碱等优点，在国内外市场很受青睐。但由于水泥衬层的收缩性，涂覆后表层微裂纹常常暴露无遗，严重影响外观质量，这也是国内外诸多铸管厂家不具备生产此类防腐管的主要原因。铸管公司通过整合生产工艺技术装备和改进生产工艺，成功开发出水泥衬层表面涂覆环氧树脂和白色环氧陶瓷防腐管等新品种。经检验，各项指标完全满足客商需求。
在研发新产品的基础上，铸管公司积极开拓国内外市场。在本钢国贸公司大力支持下，他们及时整顿、充实销售队伍，销售人员结构得到进一步优化，在信息沟通、市场研判、用户跟进等各方面的能力明显增强。销售人员在争取新疆输水工程中，通过专业沟通展示出本钢集团的雄厚实力和良好形象，并且在后续商洽中的规范操作进一步赢得了用户的信任，为顺利签单赢得先机。
新疆输水工程的施工条件复杂，同一规格的管子，根据地段情况需要，划分成不同的压力等级要求和质量标准。为确保合同的顺利执行，铸管公司制订了专门的质量标准和运输规范，在最后出厂阶段，经理带队抽查，严格质量管理，确保出厂产品内在质量和外观质量合格率达到100%。此外，该公司还选派专业技术过硬的售后服务工程师驻在施工现场跟班指导，确保安装顺利，赢得了用户的赞誉。